Ihr Geschäftserfolg ist stark bis hauptsächlich abhängig von Online- Umsätzen. Ihr Angebot ist marktfähig, Ihr Online-Shop bedienerfreundlich und die Verkäufe im Großen und Ganzen zufriedenstellend. Was Ihnen jedoch noch fehlt, ist ein weitreichendes und profitables Vertriebsnetz? Dann ist es höchste Zeit für Affiliate-Marketing.
Affiliate-Marketing bedeutet soviel wie Partnerschafts-Marketing. Diese Partnerprogramme sind die ultimativste Form eines virtuellen Joint Venture, denn sie basieren auf einer Win-Win Situation für beide Parteien. Gleichzeitig eröffnen Affiliate Programme eine völlig neue Form der Kooperation.
Ihr Unternehmen, also der Online Händler oder Dienstleister (auch als Merchant oder Advertiser bezeichnet), zahlt nur erfolgsabhängig und hat daher nur resultatsorientierte Kosten.
Der Partner (auch Publisher oder Affiliate genannt) wiederum kann die von Ihnen gelieferten Produkte oder Dienstleistungen in seine Webseite integrieren. Er schafft dadurch einen Zusatznutzen für seine eigene Webseite. Ein Publisher hat somit eine kosten- und risikolose Möglichkeit seine Webseite attraktiver zu gestalten bzw. sein Online Geschäft auszubauen und erhält gleichzeitig eine zusätzliche Einnahmequelle.
In Deutschland haben sich im wesentlichen diese drei Vergütungsmodelle durchgesetzt:
1. Cost per Click: Bei diesen Programmen wird der Partner für jeden Besucher vergütet, der "per Click" von der Partnerseite auf Ihre Anbieterwebseite gelangt. Cost per Click Programme eignen sich Präsentations- und Imagewerbung bzw. für Trafficgenerierung. Im Vordergrund steht mehr das Image oder die Marke, als der Abverkauf von bestimmten Produkten oder Dienstleistungen.
2. Cost per Lead: Bei Cost per Lead Kampagnen erhält der Partner eine Provision, wenn ein potentieller Kunde, den er auf das Partnerprogramm lenken kann, eine bestimmte Aktion ausführt. Dazu zählen z.B. die Anforderungen von Produktinformationen, das Abonnieren eines Newsletters oder das Herunterladen einer Testversion.
3. Cost per Sale: Dieses Vergütungsmodell ist das eigentliche Herzstück eines Affiliate Programmes. Bei einem Cost per Sale Programm erhält der Partner für jeden Verkauf, der über einen Link auf seiner Webseite generiert wird, eine Provision. Der Betrag einer solchen Provision wird entweder umsatzorientiert oder fest bemessen.
Als Online Händler oder -Dienstleister können Sie auf diese Weise Ihre Angebote über Hunderte von Partner-Webseiten im Internet vertreiben. Sie bauen ein Netzwerk von "virtuellen Verkaufsstellen" auf. Im Gegensatz zu einem Vertriebsnetz im realen Geschäftsleben haben Sie aber keine Investionskosten für Ladenmiete, Inventar und Personal. Sie bezahlen die Vertriebsstellen nur, wenn sie erfolgreich sind.
Sie haben Affiliate Marketing auch als ein entscheidendes Instrument in Ihren Online-Marketing-Planungen identifiziert? Gerne erläutere ich Ihnen die Vorteile und die Erfolgsregeln von Affiliate Marketing ausführlicher und unverbindlich in einem persönlichen Erstberatungsgespräch.
